8000元的面霜、2000元的粉底！目标中国人，日本品牌争先发售超高端化妆品会有市场吗？

你用的化妆品价位是？

当我们还在纠结是用300元的雪肌精还是500元的奥尔滨的时候，

日本的化妆品公司已经推出售价8000元人民币的面霜了。

日本超高端的化妆品市场正在不断扩大，各大品牌间的竞争也日渐白热化。根据富士经济的调查显示，18年日本整个化妆品市场的销售额在2兆1857亿元，较09年提升了20%。而高端线的化妆品的销售额更是提升了40%，可见市场需求越来越大。

相较彩妆品，护肤品的单价会更高。在日本国内，P&G旗下的「SK－II」、资生堂旗下的「CPB」、高丝旗下的「黛珂」、「POLA」是高端护肤品阵营中的领头羊。

咦？怎么没有花王家？

其实在06年之前，日本的化妆品三巨头还是资生堂、花王，嘉娜宝。06年，花王收购了嘉娜宝，现在是资生堂、花王、高丝三足鼎立的形势。

花王的高端线上哪儿去了？姗姗来迟的花王不想错过这块肥肉，准备加入战斗。

●花王把自己在欧洲培育起来的超高级化妆品反输入回亚洲

在超高端化妆品市场上起步较晚的花王，这次要真正开始发力了。

6月17日，花王在观世能乐堂发布了以“和”为主题创立的护肤品牌「SENSAI」。「SENSAI」于1983年创立，是花王旗下最高级的品牌。但是，该品牌以欧洲、中东为中心，之前并未在日本发售，所以这次的发布，可以说是自家化妆品的反输入。

它的美容面霜「センサイ UTM ザ クリームs」一个售价5万8500日元。核心产品AS系列的化妆水、乳液、面霜都售价超过了1万8000日元。

从9月开始，将会在日本发售全35个品类。2020年，将正式进入中国市场。除了开设实体专柜、入驻免税店、还会开设EC电子商务的渠道。

●不能输给亚洲“新贵”高丝的一场战役

「SENSAI」选择反输入的时间点非常有意思。这个时间段正好是高丝宣布旗下「黛珂」的最高端产品线「AQミリオリティ」进行了全线升级。这次的更新时隔了10年。

这条线中最贵的一款面霜卖到了12万（约为7680元人民币，不含税）日元的高价。可以看到，花王选择这个时间点让「SENSAI」反输入回日本本土，是想对抗高丝。

这个系列的护肤品的卖点在于“自我再生能力”。核心成分是屋久岛生产的红富贵提取物精华，以此来保护因为年龄增长而日渐减少的増殖因子（细胞生产、分泌的因子，有助于修护受损肌肤）。

高丝的这次升级战略中，值得注意到的一点是：他们的商品做到了日本本土和海外同时发行。为了尽快能在中国市场销售，高丝做了不少努力。

日本化妆品牌那些贵出血的单品

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嘉娜宝「カネボウ ザ クリーム」面霜，售价12万日元

CPB金钻粉底液，售价3万日元

国内定价2300人民币

cpb金致面霜，售价6万日元

国内50ml定价6000人民币

POLA激光幻彩精华液，售价7万2000日元

国内定价4900人民币

奥尔滨EX-VIE GINZA面霜，售价85000日元。

日本化妆品大牌对中国的态度已经转变。

黛珂19年3月期的全球营收达到了680亿元，较前一年增长了1.5倍。能取得这样的成绩，主要的贡献来自于中国“新贵”们。

其实高丝一直很重视中国市场。但是他们之前的策略是直接在中国建厂，创立了“中国特供”的品牌“美膳媛”。这一策略并没有成功，17年，高丝撤品牌，撤厂。

em...这么看来真的还蛮山寨的。

理由也非常有趣。中国的高消费人群，不信任只在中国贩卖的化妆品。大家更倾向于购买在全球范围内销售、有口碑、甚至是一定要日本产的化妆品。高丝意识到了这个问题，对销售策略做出了调整。（大家对MADE IN JAPAN的执着。）

有不少国人会纠结于日版和国际版的区别。

SK2曾公开辟谣

三菱证券的佐藤和佳子认为“从长期来看，化妆品市场的增长率其实是约等于一个国家的GDP增长率。如果日本的GDP增长为1%、中国为8%，那么在化妆品市场日本的增长率为1%，中国为8%。”

另外中产阶级量的增长对于化妆品市场来说非常重要。以日本泡沫经济时代为例，中产阶级会最先带头开始买奢侈品。如果想买香奈儿这样的奢侈品，比起服装、包包，大众会更优先购买它家的化妆品。因为化妆品更加便宜且作为快消品更被需要。因此，化妆品的销量会最先开始增长。而中国目前正好是这一状态。

买不起香奈儿的包包，买个香奈儿的口红总可以吧。

中产的人口数是个重要的突破口。而中国市场，毫无疑问是能否取得成功的“关键”。

另外现在能看到的一个现状是：为了彰显自己品牌的国际性，哪怕是亏本，也要开在黄金地段的高级商场。对于品牌来说这也算是一种投资。

除了开店的战略，现在各大品牌在市场宣传上更是下了不少功夫。除了加大投入中国国内的广告宣传，还非常重视在旅行线上的品牌宣传。从机场免税店、机场的广告位、甚至到机舱内，都能看到这些日本化妆品牌的身影。

欧莱雅集团、宝洁以及日本国内的资生堂走在了这条路的前列。18年3月期，资生堂仅仅是旅行线的营业额就高达876亿元。比上一期激增40%。而这其中贡献最大的则是高价化妆品。

针对这些高级化妆品的PR手段也正在发生着变化。一改以前大张旗鼓面向大众打广告的路线，召开各类晚会，邀请海外名媛、KOL用户的形式成为了主流。

李佳琪卖口红了解一下。

KOL在中国的宣传力量不可小觑！比起传统的广告形式，KOL对于消费者的影响力更大，更有煽动性。

低价化妆品很容易进入到市场，但是竞争也更加激烈。高价化妆品更需要压倒性的品牌知名度来做后盾，容易形成寡头垄断。

现在大家越来越肯在“变美”这件事上投入金钱，高价化妆品成为了这些厂家提升销售额的新的突破口。

●超高级化妆品的新敌人“医疗美容”。

当各大品牌商对超高端化妆品这块肥肉打着如意算盘的时候，新的敌人悄悄出现了。就是“医疗美容”。

全球医美业成长迅速，不仅是整形，现在各种去皱祛斑的美容皮肤治疗的价格变得越来越平民。

你买个块2万日元一支的POLA去皱美容液可能和医美价格相比还比较便宜。但是当你要买个10万日元的面霜，那为啥不考虑去做医美了呢？

医美的效果立竿见影。几千元的面霜到底有没有用，还真的说不准。

所以用过这类贵妇护肤品的你，能不能告诉我们：

真的好用吗？这么贵值吗？

-感谢阅读-

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